互聯網醫療創業項目引來諸多的跨界收購者，對于那些一心想尋求被收購的公司來說，這一趨勢意味著什么呢?動脈網認為以下海外趨勢或將上演中國版。一起來看以下Rock Health的美國市場觀察。
     隨著醫療行業內部的兼并收購行為逐漸升溫，非醫療機構也難免想來從中分一杯羹。在2015的第一個季度里，我們目睹了體育服裝品牌Under Aromour用4.75億和8500萬美元的價格分別收購了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。
     而在2014年，由非醫療機構Cognizant所發起的對醫療費用支付管理公司Trizetto的收購是已知的收購當中數額最大的一筆。這家外包服務公司以27億美元的價格盤下了Trizetto。還有其他幾家非醫療機構也不甘人后，接連收購了幾家被風投公司Rock Health投資過的醫療公司。比如MyFitnessPal 收購了 Sessions, Weight Watchers盤下了 Wello, Google 兼并了 Lift Labs,而上述提到的收購僅僅是一小部分而已。
     為什么非傳統企業主導的收購活動開始增多?
     現今，非傳統醫療企業開始越來越多的投資互聯網醫療行業，這一趨勢表明了這些投資者已經漸漸認識到，如果將醫療行業納入他們運營模式，就將會為他們帶來巨大的利益。此外，無論是出于治病還是出于保持健康的考慮，消費者對醫療相關商品日益增長的購買量為“B2C電子商務模式”創造了一個恰當的市場。
     從2013年開始，Rock Health開始統計發生在互聯網醫療領域中的收購次數。到現在為止，在所有已統計的收購當中，由非醫療機構完成的收購已經達到了33筆，總額高達五十二億美元，已經占到了收購總數的百分之二十(由傳統醫療機構完成的收購占百分之二十三)。非傳統醫療企業還大舉投資到消費者個人健康領域，例如對個人健康工具和個人健康監控裝置進行投資。
     傳統醫療企業又是怎么樣看待這個問題的?
     傳統醫療企業的政策已經注定要發生傾斜了，公司會更加照顧到消費者的健康。然而，有很多傳統醫療相關的利益體，比如制藥公司 ，醫療器械制造商，消費者和醫療服務商，在他們看來 ，互聯網醫療扮演的角色不太明確。消費者輕輕點下確認按鍵就能看病就醫，而某些醫療產業會徹底淪為看病中介機構，這種情景在歷史上從來沒發生過。
     時任Wello(現已被Weight Watchers收購，而且是其第一次試水收購)公司的聯合創始人，現任Weight Watchers 產品管理部副總裁的Leslie Silverglide也這樣評價數字醫療，她說道：“互聯網醫療這個理念剛問世不久，在這個行業里甚至連一次成功的上市都還沒有。公眾也根本不知道這個行業的具體機制。所以我覺得，依然會有大量的人會對互聯網醫療的前景持觀望態度。
     根據Abbott Vascular收購許可部門主任Jeff.Royal的說法，互聯網醫療前途的不確定會讓很多跟Abbott一樣的醫療設備生產商不太愿意去施行收購，反而更愿意去尋求與合作，因為相對于收購，他們認為合作的風險更低。不過，雖然傳統醫療公司對待創新的態度趨于保守，但是他們卻擁有獨有的競爭優勢。它們在客戶之間通常有著更廣泛的影響力，也能在客戶之間樹立強大的品牌效應。這些公司還能利用它們在商業貿易中獲得的大量實際經歷與經驗，為良好醫療監管環境的樹立提供幫助。這些傳統醫療公司所獨有的作用，讓它們變成了幫助新興企業解決棘手醫療問題的好幫手。
     Stifel投資公司的賣方股票分析研究師，Steven.Rubis則對制藥公司的前景持有樂觀的態度，他認為制藥公司能在醫療利基市場中發揮巨大的作用，因為它們能保證數字醫療技術在這種市場中的地位。制藥業現在的職責不僅僅只是單純的診病，治療和統計數據了。它們需要互聯網醫療技術，并希望利用這些技術找到一個更全面的降低成本的方法，最終成功保持價格穩定。在2014年，有五家互聯網醫療公司被制藥公司收購。
     那么，如果想要被收購，需要仔細考慮哪些東西呢?
     能真正識別出哪些收購公司是真心想要收購的基本原則有五個，無論這些收購公司是非傳統還是傳統的醫療企業，這些原則都對它們適用。
     1.和那些跟你有共同目標的公司走得更近些。
     行為輔導公司Sessions的聯合創始人，現任Myfitnesspal的產品負責人Nick.Crocker說：“如果我們和收購方沒有共同的商業目標的話，我是絕對不會贊成它們對我們的收購的。而在我們的第一次談判會晤上，收購方就已經明確表示，它們感興趣的東西和我們一模一樣�！盨essions在被MyFitnessPal公司收購后不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收購了。
     2.去了解一下潛在收購方的收購動機。
     任何一個收購方的收購動機都不盡相同。良好的伙伴關系和共同投資人的存在既能讓雙方在收購過程中處于相對平等的關系，又能讓你更加清楚的了解到收購方的收購戰略和收購目標。
     3.要能擇機而動。
     有時，一場成功的收購需要些許運氣，至少你得對風云變化的市場形勢有所了解吧�！爱斘覀冮_始時，我們只是單槍匹馬的奮斗。但是沒過多久，我們就看見了新興醫療企業如雨后春筍般崛起了�！癝liverglied說道，”許多公司都舉行了數輪的大籌資�？瓷先ニ麄兙驮趨⒓右粓霰皇袌鲩_銷所規定的比賽一樣，而這場比賽的目的就是贏得更多的消費者。從這一點來看，Wello被收購就合乎情理了。
     4.為收購者營造一種緊迫感。
     如果你只在和一家收購公司談判，那么它就可能刻意拖慢收購的進度，以便它能對你進行徹底的估價，或者是通過拖延談判來降低你的姿態。遇到這種情況，故意向其他買家示好也許會讓收購公司加快完成收購的進度(風險投資中也有這一招)。然而，尤其是在跟大公司談判的過程中，談判的節奏會比創業企業熟悉的節奏慢得多。對于創業企業來說，知道這一點是很重要的。
     5.要向讓人覺得這是一個富有巨大潛在成功能力的途徑。
     收購你的企業意味著能看得到投資退出的可能性“這個可能性既包括幫助收購者的企業獲得下一步的成功，也同樣包括接著被更大的潛在收購方收購的可能性”Crocker說道。