潘石屹在很多場合談及，改革開放30年，中國第一代創業者是農民，解決了人們溫飽；第二代創業者是開發商們，解決了居住等問題，今天的創業者是第三代，貼著“互聯網”的時代標簽。所謂“時代是你們的，也是我們的，但最終是你們的，”當曾經的創業者邁過無數坑，成為那1%成功者、“大佬”，他們希望做些別的，提供些或物（tou）質（zi）、或精（ji）神（tang）式幫助，美其名曰“傳承”。

    今天，在潘石屹的非定期著名線下創業咨詢活動“潘談會”上，潘石屹和俞敏洪針對創業，談了些合作，聊了些雞湯，嗯，經驗。

    先說合作：如今不搞創業孵化的大佬不是好開發商，潘石屹的soho 3q蒸蒸日上，俞敏洪近期也做了一個創業服務項目：創業服務器。這個服務器號稱整合基金公司、新聞媒體、公關公司、咨詢公司資源，要24小時＊365天的為創業者提供兩類服務，第一幫你解決工商、法律、稅務等一切瑣碎問題；第二幫你思考營銷、渠道、公關、企劃、品牌等，還會為好項目尋求靠譜投資。

    作為大佬的項目，資源不詳述，例如今天潘石屹的soho 3q就同其簽了合作……

    再說雞湯，當創業被貼上不甘平庸的標簽，你如何成為這樣不甘平庸的人呢？

    俞敏洪答：有4要素，有理想指路，“守正出奇”、勇于突破自己、找一個榜樣、把自己變成領袖。

    潘石屹答：對世界、別人要有謙卑的態度、一個謙卑的心態才會帶來團結合作的精神。不信，你看俞敏洪。

    具體如何解？以下為俞敏洪的演（ji）講(tang），一起來品味一二。

    不甘平庸的人有幾個要素：

    要素一：理想，理想不是明確目標，而是心態：“守正出奇”。其中守正是要堅持做正確、長遠、對社會有正確影響的事情。所有事情要有底線，不能違法，不官商勾結；出奇：商業上如何獲取成功，要突破一些紅線，做快做好。這可能是國家一個可能不合理的政策、需要遵循的規矩、某種意義的論資排輩，可以突破。表面上一件事不能做，如果做了可能會帶來一個領域的發展。

    新東方準備上市時，政策規定培訓機構是事業單位，注冊學校不能股份化，這兩條把新東方上市的路擋死了，但我做了兩件事：第一成立公司，說服教育局變更公司作為法定代表人；把所有研發、產品、創新等放在總公司，學校收入變成公司部分收入。上市時，我還和教育部好幾個主管去聊，去說服他們；上市后，我又做了幾件事情，和政府開了一個慶功會，成立了一個自強自立獎學金。
所以說，創業要有靈活打法，隨時出手。

    要素二：勇于突破現狀，突破自己。如今的時代是需要自我打拼的時代，要突破自己心里的局限。大學時候，我特別好面子，不敢去做學生活動，談戀愛也是一樣的心理狀態。剛開始創業時，我每次都在大半夜11、12點去北大貼小廣告，穿著軍大衣、帶著墨鏡、口罩、帽子，生怕我的學生看到。但這樣的裝扮更吸引了大家看我，我的學生認出了我，在接下來的一年半里都是他們幫我貼廣告。其實，只要把面子放下就可以。

    現在，我每天會收到50多個項目，很多人被拒絕了一次就不來了，這其實我可能是在猶豫，或許是有更好的項目，但如果你再來，多聊幾次，我可能覺得你精神狀態或理想狀態不錯，有所改觀，就投了。

    要素三：需要尋找創業的榜樣。最近有個電影，叫《模仿游戲》，講的是圖靈的故事，圖靈是喬布斯最崇拜的人。。（這是一個非�？岬墓适�，想了解的可去電影院，不再贅述——創業邦注）。

    要素四：要把自己變成領袖。把自己當成普通人不可能成功，領袖是可以培養出來的，領袖氣質又有三內涵，即能夠用理想光輝引領大家，這個理想不是承諾實現財務自由，而是在一件小事做成精品的概念，所謂有意義不是事情做的多大，而是給社會帶來怎樣的影響；第二，要建立格局，格局案例可參考毛澤東、劉邦、項羽的故事；第三，要有用人的能力。一幫哥們式創業，到最后決策時誰說話都不算數，可能就會倒閉，案例可參考著名的萬通六君子。

    新東方創立時，我1個人做了3年，到美國去找徐小平和王強時，新東方已經是年收入5000萬的企業，我已經奠定了第一創始人的地位。我不是天生領袖，但這個機緣下，我是自然創始人。而在這個過程中，我不斷學習，慢慢總結領導一個企業什么該做什么不該做。

    現在，我40%的時間是去尋找合適新東方的人，其實人越貴越便宜，越節約，創始人要有這個意識。

    談現在創業者的問題：

    我不認為創業者中有騙子，但創業者有幾個問題要注意：第一，創業要想清楚。有些創業者本身沒想清楚，準備不充分，編了一個商業計劃書去融資。但前段時間的股災之后，其實創業項目的估值下降，投資人更謹慎。股災以前，我自己投資的項目平均每個投入量在600～800萬，占股10%，現在300萬～400萬。其實在硅谷，每個天使項目投資在20～50萬美金，而對比中國是50～150萬美金，現在被拉回來是好事。

    第二，團隊搭建。一些項目找我聊時，幾個人一起，第一個人在說，第二個、第三個會插嘴，沒有領袖，沒有統一意見和分工，這種我是不會投的。所以創業一定要有唯一決策人，很多臨時湊起來的，往往不靠譜。

    第三，長遠發展要琢磨。商業模式好，但要有長遠打算，要循序漸進。寧可估值理性一些，寧可股份稀釋多一些，長遠發展、活下來更重要。

    其實中國創業者的問題在于95%都沒有技術壁壘，中國的互聯網創業更多是商業模式的創新，但這非常容易被模仿。因此創業公司應該在技術壁壘上下功夫，商業模式可能被模仿，所以要快、要做到極致。

    談互聯網教育：

    其實，現在談某個領域的互聯網化已經過時，互聯和移動互聯更類似水、電，處處已離不開它。過去兩年左右，100多家公司打出了“顛覆新東方”的旗號，但用互聯網顛覆教育是不可能的，變成大公司的難度也很大。我不否認互聯網對教育的影響，但各種系統最終只有一個目的，幫助孩子更加快樂、高效學習。

    因為校園文化很重要，教育培訓機構顛覆也不容易。教育以18歲為轉折點，以上和以下非常不一樣，18歲以上的學生自覺性可能會更高，但18歲之下的自覺性有多高呢？我們對北京的中學生進行調研，即使最優秀的中學生里，只有15%左右認為自己會自覺學習。而面對屏幕、在虛擬空間，這些的前提是孩子自覺想學。因此，線上教育不太容易取代線下教育。新東方正在做的事情是探索個性化學習、分散式學習和吸收全球優秀資源。